Мы возвращаемся к циклу статей «Вернуть деньги за таймшера». Ссылки на другие статьи цикла в конце данной статьи.

Существует три способа избавиться от таймшера с помощью продажи: продать назад своему клубу, продать самостоятельно частным образом и продать при участии третьей стороны, с помощью посредников (специализированных агентств по продаже таймшера).

Они отличаются тем, как и кому вы продаёте и в связи с этим имеют свои особенности.

На сегодняшний день практика выкупать таймшер недель у членов клуба для их последующей реализации на презентациях существует только в Америке. В США в нулевые годы под давлением общества крупные курортные группы добровольно и коллегиально приняли решение не просто принимать от своих членов клуба на реализацию таймшеры, но и активно включать их в систему продаж по схеме «каждый 10ый». Поясняем: курортная группа принимает на продажу свой таймшер от члена клуба и добавляет его к своим не проданным неделям и продаёт через свою сеть продаж (задействует своих агентов и структуру) по принципу на 9 своих недель одна члена с целью перепродажи.

Отметим, что клубам крайне невыгодно заниматься перепродажей таймшеров членов клуба в то время, как они не распродали ещё свои. Так же расходы на продажу через систему презентаций курорта – это очень дорогое мероприятие. По этой причине члены клуба должны уступить значительную сумму. Сумма, которую предлагают за продажу через структуру курорта, часто составляет 50%, а порой и лишь 25% от той, за которую этот таймшер приобретался.

По этой причине владельцы таймшеров прибегают к услугам своего клуба для продажи таймшера только в крайней ситуации, если не могут продать дороже самостоятельно или с помощью посредников.

В Европе нам известно лишь несколько курортов, которые помогают с реализацией таймшеров клуба. В первую очередь это связано с тем, что многие курорты вообще не проводят сейчас презентаций и не обладают структурой продаж. Какие-то были давно распроданы и приостановили маркетинг. Иные с возросшими ценами на курортное жильё больше заинтересованы получать доход от традиционной сдачи в аренду жилья на курорте и не заинтересованы больше в продажах апартаментов в рамках таймшера.

Тем не менее, давайте назовём курортные группы, которые продолжают принимать от своих членов клуба недели на реализацию: Marriott Vacation Club, Holiday Club (Finland), Amfi Resorts, Domina Vacanza.

Почему стоит обратиться за продажей в свой Клуб?

В свой клуб стоит обратиться за продажей таймшера потому, что это проще и надёжнее всего.

Обычно с вас не просят никакой предоплаты, брокерских или рекламных услуг. Вы ничего не платите вперёд. Достаточно вашего желания продать. Заявление или договор вам пришлют по электронной почте. Когда таймшер будет продан, вы отправите в клуб ваши правоустанавливающие документы и приложите подписанные присланные вам бланки и договора, укажите ваш расчётный счёт и получите ваши деньги.

Вам не нужно практически ничего делать: взвешивать и проверять посредника, привлекать юристов к частной сделке, искать способ надежного обмена денежных средств и правоустанавливающих документов, устанавливать и согласовывать цену, уговаривать купить ваш таймшер или умолять продать его в первую очередь.

Почему стоит отказаться от услуг Клуба в перепродаже?

Не стоит продавать таймшер через свой Клуб, если вы рассчитываете получить за него его адекватную стоимость. Особенно это касается тех, кто покупал дорого и не так давно.

Не секрет, что те, кто покупали более 20 лет назад покупали по более низким ценам просто даже из-за инфляционной разницы стоимости курортной недвижимости. Также эти люди много лет путешествовали по таймшеру и часто полагают, что отбили все вложенные когда-то в таймшер деньги. Они согласны отдать таймшер и за треть его цены. Это клиенты для продажи через клуб. К сожалению не все клубы им предоставляют эту возможность.

А если вы купили таймшер не так давно, практически не использовали, покупали в качестве вложения в отдых и ожидали получать дивиденды в виде путешествий, но не успели ещё насладиться этими преимуществами, то скорее всего, вы хотели бы попытаться вернуть вложенные деньги. И в этом случае, чтобы продать по максимальное рыночной цене вам нужно продавать частным образом самостоятельно. Если прибегнуть к помощи специалистов (через посредников), то нужно будет оплатить их услуги (либо рекламные, либо комиссионные).

Это статья из цикла «Вернуть деньги за таймшер». Этот цикл включает в себя следующие статьи: Ч.1 Юридические действия, Ч.2 Продать своему Клубу, Ч.3 Продать Самостоятельно Частным образом, Ч.4 Продать таймшер при участии третьей стороны, с помощью посредников (специализированных агентств по продаже таймшера). История вторичного рынка таймшеров в Европе., Ч.5 Агентства недвижимость не прочь полакомиться комиссией с таймшеров. Ч.6 Как продают специализированные агентства,Ч.7 Зачесть таймшер вместо платежа: При покупке другого таймшера., Ч.8 Зачесть таймшер вместо платежа: При покупке недвижимости или иного имущества, Ч.9 Использовать таймшер в качестве залогового обеспечения (Заложить).