• +39 306 588 188
  • info@helplinein.com

Блог

Холодный звонок (Cold Call) – это когда вам звонит некая компания, в которую вы раньше никогда не обращались и которая получила ваши контакты или из открытых источников,  или от третей стороны. Цель звонка – рекламная, привлечь потенциального покупателя. Считается очень эффективной формой маркетинга, но в ряде стран имеет определенные ограничения и даже запрещена.

На заре таймшера, в том числе в России очень широко использовалась «Холодная прозвонка» для приглашения на таймшер-презентации. В начале 90ых маркетинговые таймшер компании собирали залы на презентации обзвонив просто владельцев мобильных телефонов (подряд по номерам), по рекламам пошива шуб, по спискам директоров компаний из различных справочников. 

С тех пор уже не все так просто. Для поиска потенциального покупателя таймшер компании используют другие формы маркетинга.

 

Но часто холодными звонками пытаются к себе завлечь мошенники и об этом нужно помнить!

Если Вам звонят по поводу продажи вашего таймшера из компании, в которую вы не обращались и о которой Вы никогда не слышали – это скорее всего мошенники. Чтобы проверить – выясните откуда у них Ваши данные. Скорее всего они звонят по украденным и в который раз перепроданным спискам членов клуба, но в этом они не признаются. Если они ссылаются на некую компанию с международным именем, которая якобы поручила им вам позвонить, то в этой компании должны подтвердить эту информацию. Вполне возможно на сайте этой уважаемой организации будет информация или ссылка на их сайт.

Не ленитесь! Звоните или пишите, чтобы проверить. Ваша лень может стоить вам впоследствии больших денег или даже таймшера.

 

Что предлагают мошенники?

Чаще всего речь идет о несуществующей услуге, программе или курорте: перепродажу таймшера, отсудить у курорта деньги перейти в более привлекательный клуб. Беда в том, что никто и не собирается продавать этот таймшер, и судиться с курортом тоже никто не будет, а привлекательный клуб нигде не зарегистрирован и всего лишь набор картинок из других клубов.

 

Как избежать потерь денег и таймшера?

Если Вам звонят из организации, в которую вы никогда сами не обращались, обязательно разберитесь в том, откуда у них о вас информация и перепроверьте у тех, на кого они ссылаются.

Если вы уже вступили с ними в переговоры и их предложения кажутся вам крайне привлекательными, то перепроверьте их предложения: Проверьте по пунктам как будет осуществляться перепродажа, где будет реклама, как привлекаются потенциальные покупатели, как осуществляется переоформление, как вы получите деньги от перепродажи. В мире есть несколько крупнейших агентств по перепродаже, к которым рекомендуют обращаться курорты и обменные компании. Лучше пользоваться их услугами, так как они имеют больше опыта и шансов привлечь покупателей, чем мелкие малоизвестные компании.

Если вам предложили отсудить деньги у курорта, снова не поленитесь и обратитесь к независимым юристам, чтобы проверить на сколько это вообще реалистично. На сегодня предложения отсудить деньги – это самый распространенный вид мошенничества в таймшере.

При переходе в другой клуб, проверьте где и как зарегистрирован курорт, спишитесь.

Published in Юридические

(Как продать таймшер без помощи западных компаний, без посредников, без дорогостоящих справок, без комиссионных)

 

В октябре 2023 года вышел обновлённый сайт ТАЙМШЕР-МАГАЗИН (https://timeshare-magazin.ru) и сразу сделал прорыв на рынке продаж таймшера в русскоязычном сегменте интернета. Мы внимательно следим за всеми возможностями продаж таймшера и обращаем ваше внимание только на активные проекты, реально, по нашим собственным данным, помогающие продать таймшер их владельцам.

Мы знаем ТАЙМШЕР-МАГАЗИН и сотрудничаем с ними уже много лет, но только сейчас после перерыва в несколько лет готовы вам его ответственно рекомендовать. Почему- узнайте из нашего Блога:

 

Продать таймшер не прибегая к помощи зарубежных компаний – стало крайне актуальным.

У нас для вас отличная новость – Ваше решение ТАЙМШЕР-МАГАЗИН!

 

№ 1 в результатах поиска по ключевому слову «купить таймшер» - гарантия, что потенциальный покупатель увидит первым именно ваше объявление.

В первой пятерке по всем ключевым словам с использованием терминов и фраз системы таймшера.

 

Что известно про Таймшер-Магазин?

Таймшер-Магазин - уникальный отечественный проект, созданный энтузиастами в 2005 году.

Сейчас они уже в третий раз сделали обновление сайта.

В основе Таймшер-Магазина принцип, что никто не знает таймшер лучше, чем его хозяин. Владелец таймшера сам может рассказать всё о нём, ответить на вопросы покупателя и договориться об окончательной цене.

 

Что делает Таймшер-Магазин особенным?

Таймшер-Магазин - это не агентство. Нет агентов, которые кого-то уговаривают что-то купить.

Нет никаких посредников. Ни с вас, ни с покупателя никто не берёт комиссионные.

С вас не требуют дорогих свидетельств, справок или дополнительных передаточных документов.

Задача сайта встретиться покупателю и продавцу таймшера минуя дорогостоящих агентов и посредников.

Таймшер-Магазин - это крайне эффективный сайт для размещения объявлений о продаже и сдаче в аренду таймшеров.

Вы размещаете объявление о продаже или сдаче в аренду вашего таймшера сроком на полгода, год или полтора.

Как только кто-то заинтересовался вашим таймшером, вам пересылают обращение покупателя, чтобы вы могли сами общаться с покупателем без посредников.

 

Что отличает новую версию сайта Таймшер-Магазина?

Сайт стал ещё более информационным. Объяснение, что такое таймшер подкреплено наглядными примерами, дополнено терминологией и объяснениями понятий. Легко и интересно объясняются разные типы таймшеров и какой собственностью обеспечиваются плавающие недели, таймшеры в объединении курортов, очки, что такое долевая собственность (фрэкшналз), чем привлекательны таймшеры различных регионов мира, как переоформить владение самостоятельно, ответы и рекомендации юристов.

На последней версии сайта появилась кроме продажи таймшера возможность сдать недели или очки таймшера в аренду.

Максимальный срок первой заявки стал полтора года – этого нет ни у кого и это крайне выгодно продавцу. Гибкие цены на рекламу.

В одном рекламном объявлении можно указать до 10 недель одного типа таймшеров. Оплата за объявление, а не за неделю.

 

Что нужно, чтобы разместить объявление о продаже или сдаче в аренду моего таймшера?

Всё предельно просто – заполните заявку на продажу или на сдачу в аренду на сайте. Укажите все данные вашего таймшера, выберите срок, на который вы хотите разместить объявление и оплатите с помощью международной кредитной карты. Или мы всё сделаем за вас! Мы проверим корректность опубликованного объявления и подтвердим вам его.

 

Как оценить свою собственность?

Цена должна быть хотя бы немножко ниже, чем та, по которой продают прямо сейчас на курорте, чтобы привлечь покупателя купить у вас, а не на презентации. Не занижайте слишком цену – это отпугнёт покупателя, лучше потом поторговаться. Сравните с ценами на похожие таймшеры

 

Откуда известно, что с Таймшер-Магазина есть продажи?

К нам на протяжении всех этих лет время от времени обращались за консультациями или за помощью в переоформлении таймшера покупатели и продавцы, которые нашли друг друга через Таймшер-Магазин. От них мы и знаем об эффективности Таймшер-Магазина.

 

Как я буду вести переговоры?

Вам нужно будет ответить на вопросы покупателя. Обычно спрашивают о том, что есть на курорте, что в апартаментах, куда выходят окна, как далеко до пляжа, сколько членский взнос, когда нужно его платить и как, как меняется ваше собственность. Если вы не знаете ответ на какой-то вопрос – не страшно. Пообещайте узнать и сообщить. Обратитесь с вопросами покупателя на курорт или к нам. Мы поможем найти ответы.

 

Как мне переоформить владение на покупателя?

Вам нужно будет заполнить передаточную часть на обороте сертификата, купчей или акции. Вторую часть заполнит покупатель. Нужно отправить заказной почтой подписанный документ в регистрационный отдел соответствующего учреждения вашего курорта (отдел документов, попечителю, нотариусу или в управляющую компанию) вместе с соответствующим сбором. Мы вам подскажем, как это сделать или по вашей просьбе возьмем на себя полностью эту работу.

 

Как мне безопасно получить деньги?

Вы можете воспользоваться банковской ячейкой, банковским аккредитивом или услугой эскро нотариуса. Если пожалеете, мы составим для вас договор и выступим в качестве посредника или гаранта при передаче денег.

 

Как скоро ждать продажи?

Чем скорее вы выставите, тем раньше вы сможете найти покупателя.

Обратитесь напрямую с заявкой на Покупку с сайта (https://timeshare-magazin.ru/index.php/timeshare-sell) ПРЯМО СЕЙЧАС  или к НАМ по тел +78123273222 sales@helplinein.com чтобы мы

- ответили на ваши вопросы и уточнения

- согласовали цену на ваш таймшер

- выбрали срок рекламы, оформили заявку и приняли оплату.

 

Не откладывайте, если решили всё же продать таймшер.

Ждём вашего звонка или письма уже сегодня!

У вас уже давно другое членство, которое вы купили с зачётом предыдущего таймшера. Вы давно продали таймшер и уже даже потратили за него деньги.

И тут вы получаете, как ни в чём не бывало счет на уплату членских взносов, а ещё через время строгое напоминание с угрозой взыскать с вас эти деньги, если срочно не оплатите.

Что делать? Куда бежать? Будем разбираться:

·         А не пытается ли кто-то смошенничать?

·         Что происходит, когда я продал таймшер или отдал его в зачет нового владения?

·         Почему я получил счёт, когда у меня уже нет этого членство?

·         Так может у меня ещё есть это владение и им можно пользоваться?

·         Что будет, если я заплачу?

·         Что будет, если я не заплачу?

·         Какие рекомендации?

 

А не пытается ли кто-то смошенничать?

Нельзя и это исключить. Хотя признаемся, что нам известно не много таких случаев, но они всё же имеют место. Управляющая компания курортом крайне заинтересована в том, чтобы собирать как можно больше членских взносов на содержание курорта. И это именно она достаёт вас своими напоминаниями и требованиями об оплате. К слову сказать, о смене владельца таймшера её информируют в самую последнюю очередь. Ещё лет 15 назад управляющие компании получали обновлённый список действующих членов клуба лишь раз в год. Сейчас, конечно это намного оперативнее, но могут ведь и забыть проинформировать, или произошла ошибка или накладка и вас не исключили из числа действующих членов. А может управляющая компания умышленно требует от вас оплаты. Последствия непредсказуемы: в лучшем случае, если вскроется ошибка, вам дадут воспользоваться неделей отдыха. В противном случае скажут, что сами виноваты, или того хуже обвинят в том, что вы хотели смошенничать – продали таймшер и хотите дальше пользоваться.

 

Что происходит, когда я продал таймшер или отдал его в зачет нового владения?

Когда Вы заключаете договор на продажу Вашего таймшера или по которому вы отдаёте таймшер в зачёт другого таймшера, то Вы должны его должным образом передать. У Сертификата или у Акта собственности на таймшер на обратной стороне Вы должны поставить в специальном месте передаточную подпись. Её сверят с Вашей первоначальной подписью на договоре покупки этого таймшера, который хранится в у Попечителя (в Трасте) или у Нотариуса. Только после этого начнётся процедура переоформления членства. Формально вы остаётесь владельцем до того момента пока не будет выпущен новый сертификат на нового владельца.

И только после того, как это произойдет, вы перестаёте быть членом клуба и прекращаете нести ответственность по членским взносам.

 

Почему я получил счёт, когда у меня уже нет этого членство?

Вы можете продолжать получать счета, хотя продали свой таймшер в том случае, если его так ни на кого не переоформили.

Как это не странно это не редкая история, когда компания, которая забрала в зачёт ваш таймшер не переоформляет долгое время ваш таймшер на нового владельца.

Почему это происходит?

Чаще всего компания просто не находит покупателя на ваш таймшер.  И это не потому, что он не достаточно хорош, а просто они ориентированы и обучены продавать свои таймшеры, а не чужие. А чтобы продать ваш, нужно как минимум обучить всем его особенностям продавца-консультанта и разработать  для него индивидуальную презентацию. Проще продавать свои таймшеры.

У некоторых крупных компаний есть специальный отдел, который занимается пристраиванием чужих зачтённых на презентации таймшеров. Порой они формируют блок предложений для оптовой продажи, порой ведут переговоры с учредителем курорта об обмене таймшерами, а порой ведут переговоры о выкупе с агентствами.

Если ваш таймшер достался им с непогашенным членским взносом или вскоре после того, как вы отдали им свой таймшер пришёл срок оплаты, то компания стоит перед выбором оплатить ли взнос за вас, но вдруг они не смогут найти покупателя. И сумма убытка по этому контракту только увеличится из-за погашения ещё и долгов. Так рисковать никому не хочется. Получается замкнутый круг. А воз и ныне там – таймшер не переоформлен.

 

Так может у меня ещё есть это владение и им можно пользоваться?

Формально вы ещё владеете этим таймшером, хотя «де-юре» по условиям договора вы его отдали. В любом случае, воспользоваться таймшером вы могли бы если погасить все долги. Стоит ли это делать? Мы не рекомендуем. Ведь может единственная проблема, почему ваш таймшер не переоформлен, потому что по нему есть долги. Погасив долги, вы сделаете компании подарок, уничтожив все препоны переоформления. И если оно тут же произойдет, то у вас нет никаких оснований и надежд попросить назад деньги за ваш взнос.

Стоит ли так рисковать? Мы считаем, что не стоит. Нам известны такие истории, когда за погашение долгов за несколько лет по взносам компания даже спасибо не сказала не особо предприимчивым владельцам.

 

Что будет, если я заплачу?

Как мы писали выше, вы рискуете не успеть воспользоваться таймшером и просто потерять деньги за членский взнос.

Никаких механизмов  возмещения оплаченных взносов  за уже проданный таймшер не существует. Сам курорт вас не поддержит.

 

Что будет, если я не заплачу?

Скорее всего, ничего. Не смотря на то, что иногда управляющие компания грозятся и коллекторами, и тем, что вас внесут в список нарушителей в системе Шенгена, что якобы лишит вас возможности получать въездную визу и ездить в Европейские страны, на самом деле к таким мерам практически никто не прибегает. Такое решение нужно получить через суд, заплатив госпошлину и услуги адвокатов.  Гарантии, что судья решит 100% в пользу компании, а не клиента, нет. Заседаний, на которые вы не явитесь будет несколько – это всё большие расходы. Обычно никому не хочется с этим всем связываться.

Но мы рекомендуем всё же удостовериться, что судебной практики именно ваш клуб не ведёт. Уточните у наших специалистов.

 

Какие могут быть рекомендации?

Можно вступить в переговоры с управляющей компанией и уведомить её, что вы продали свой таймшер и ждёте его переоформления стороной покупателя.

А можно обратиться с заявлением на признание себя потерпевшими от несвоевременного переоформления, и получить какую-никакую компенсацию.

«Мы так и не получили сертификат. Нам, наверное, нечего продавать», «Мы не можем найти наш членский сертификат. Без сертификата нельзя, похоже, переоформить владение» - такие возражения мы слышим от тех, кто хотел бы продать таймшер. И в первом и во втором случае нет оснований не разместить заявку на продажу. Давайте разбираться.

 

Для чего нужен членский сертификат?

Членский сертификат или сертификат владения таймшером – это свидетельство, подтверждающее ваши права на владение таймшером согласно условий членства в клубе отдыха системы разделённого времени (таймшера). Свод всех клубных правил оформлен в Устав клуба или Правила членства в клубе.

В первую очередь сертификат подтверждает, кто является владельцем и собственно чего, указывает ответственных учредителей и управляющих курортом компаний и ссылается на правоустанавливающие документы (Устав или Правила чл-ва).

Так же в большинстве случаев сертификат является уникальным документом для передачи прав иному лицу, на основе которого происходит смена владельцев таймшера.

 

Всегда ли таймшер подтверждается сертификатом?

Такая форма свидетельства собственности как сертификат владения временем в курорте принята в соответствии с действующим законодательством по таймшеру в ряде стран Европы: в Великобритании, Испании, Кипре, Мальте, и др.

Но есть и другие формы владения таймшером.

Есть так же страны (Франция, Италия, Австрии, Швейцарии, частично Испания и др.), где таймшер является разновидностью недвижимости. Тогда свидетельство о собственности оформляется нотариусом на основе купчей в качестве выписки из государственного реестра и им же переоформляется.  

В Германии, Скандинавских и ещё ряде стран таймшер законодательно оформлен как владение акциями компании застройщика курорта. Реестр ведётся в госоргане, который контролирует учредительство в компаниях и переоформление происходит там же.

В США, Доминикане и ряде стран Карибского бассейна и Лат Америки таймшер считается договором долгосрочной аренды жилья в гостинице. В этом случае не выпускается никакого свидетельства о собственности. Это единственный случай, когда договор на покупку - он же документ подтверждающий владение.

 

Кто выпускает сертификат владения таймшером?

Самая распространённая среди наших покупателей форма собственности – это таймшер сертификат. В большинстве стран, где действует достаточно сильное законодательство по таймшеру – ведение реестра членов клуба, выпуск свидетельств  собственности (сертификатов) и передача прав собственности, переоформление владения как такого передано независимому лицу, финансово не заинтересованному в продажах таймшера.

В большинстве стран такую функцию выполняет Попечитель курорта. Чаще всего это независимая Трастовая компания. С годами в этой сфере наметилось лидерство двух крупнейших Трастов – FNTC(First National Trust Company) и Hutchinson Trust Company, которые охватили более 600 европейских кортов, чью безопасность они защищают, и чьи реестры они ведут. Подробнее о том как взаимодействуют различные таймшер структуры и игроки можно прочесть : http://timeshareworld.ru/index.php/timeshare/howtimeshareworks  А разобраться в принятой терминологии можно здесь: http://timeshareworld.ru/index.php/timeshare/terminology

 

Как происходит обычно передача прав владения от продавца покупателю?

Обратная сторона сертификата, подтверждающего владения таймшером, является Актом сдачи прав владения с указанного на лицевой стороне сертификата Владельца таймшера и передачи этого владения новому лицу, которое указывается в данном Акте. Обязательным условием являются дата и подписи на обоих сторон участвующих в передаче.

Так же крайне важно, что в Акте все совладельцы таймшера должны поставить свои подписи, выразив тем самым своё согласие на продажу. Совладельцами таймшера могут быть до 4-ёх человек. При отсутствии хотя бы одной подписи указанного на лицевой стороне владельца, сделка не осуществится. После подписания оборотной стороны сертификата (Акта передачи) всеми сторонами, сертификат необходимо отправить держателю реестра –Попечителю курорта (Трастовую компанию). Там сверят имена и адрес владельцев с данными в реестре, сверят подписи с хранящимися там оригиналами подписей при покупке. В случае неких сомнений, Попечитель свяжется с владельцами таймшера, чтобы убедиться в чистоте сделки, предпримет ряд мер для идентификации и проверки. Последнее происходит в исключительных ситуациях.

После этого Попечитель займется проверкой отсутствия задолженностей или какого-либо обременения по данному владению, которые могут стать препятствием в продаже таймшера.

После получения всех необходимых подтверждений ( в первую очередь от управляющей курортом компании) об отсутствии долгов, Попечитель  приступит к переоформлению владения на новых владельцев (покупателей таймшера или наследников). После внесения данных новых владельцев в систему и закреплением за ними собственности согласно критериев покупки в виде конкретных недель и апартаментов ( в том числе для плавающей собственности и системы очков), Попечитель выпускает новый сертификат владения, подтверждающий владение новым владельцам таймшера.

 

Как происходит переоформление владения, если утрачен сертификат?

Если сертификат владения утрачен, то необходимо сообщить об этом  Попечителю. Можно заказать выпуск дубликата. Но если вы собираетесь продавать (переоформлять) владение, то заказывать и оплачивать выпуск дубликата сертификата не обязательно.

Для переоформление владения, если утрачен оригинал сертификата, Попечитель курорта (трастовая компания) вышлет особый документ «Заявление о утрате сертификата и одновременный Акт передачи владения». Он включает в себя  текст передаточной части сертификата (оборотная сторона), где ставятся подписи. Но вначале идет Декларирование владельцем того, что оригинал сертификата утрачен, не продан, не заложен и что владелец в этом клянётся и подтверждает, и понимает, что несёт полную юридическую и финансовую ответственность, если данная информация недостоверна.

Таким образом, подписывая этот документ, владелец таймшера одновременно клянётся в том, что утратил сертификат и просит его переоформить.

Переоформление владения при утраченном сертификате не отличается по цене от обычного переоформления с использованием оригинала сертификата.

 

Сколько по времени занимает переоформления владения?

В норме сроки составляют 4-6 недель, включая почтовую пересылку.

На сроки может влиять сложность сделки, наличие долгов или обременение, которые придётся дополнительно согласовать, нечёткость в оформлении (отсутствие чье-то подписи или адреса) и т.д. Пасхальные или Рождественские праздники могут значительно задержать оформление. Если оформление попадает на сроки оплаты ежегодного членского взноса, то нужно заранее договориться о оплате следующего членского взноса и помнить, что в эти даты управляющая компания перегружена обращениями и может медленно отвечать на запросы.

Значительно ускорить оформление можно если обратиться за сопровождением к специалистам, чьи услуги стоят очень недорого, но кто оперативно будет отслеживать и мониторить операцию.

 

Нужны ли предлагаемые на рынке дорогостоящие проверки и оценки сертификата?

Оценка стоимости сертификата может теоретически понадобиться покупателю. Но в современном мире покупатели больше доверяют собственному исследованию рынка предложений, который можно сделать самостоятельно нагуглив аналогичные предложения и делая сравнения. Поэтому Оценку таймшера запрашивают уже давно только для бракоразводных процессов или при дележе наследства.

Нужен ли мне Индосамент и сколько он может стоить?

По-хорошему, всё, что выше сказано о сертификате с оборотной стороной в качестве акта передачи и есть - индосамент. Другими словами, если у вас есть сертификат с передаточной частью на обратной стороне, то у вас есть «Индосамент». Этим термином пользуются юристы и специалисты по ценным бумагам. Но никогда не пользуются компании в таймшере именно потому, чтобы не происходило смешение таймшера с ценными бумагами. Таймшер – это всё-таки долевая собственность на отдых, а не ценная бумага. Они продаются и регулируются разными правилами.

Если у вас таймшер сертификат не имеет обратной передаточной стороны, то возможно, что это не таймшер вообще, а разновидность членства, которое не подлежит передаче другому лицу.

Например, временное членство (сроком на 3 или 5 лет) нельзя передать иному лицу (продать, сдать в аренду или одолжить бесплатно без согласия учредителя, ведь порой такое членство подразумевает участие в рекламных акциях и зачет стоимости его при покупке таймшера). Среди временных членств известны исключения (Navigator, Club La Costa, RCI Premier – все эти программы давно закончились), которые можно было в своё время переоформлять.

В нескольких курортах, где сертификат не имеет оборотной стороны, Акт передачи высылается тогда, когда вы собираетесь переоформить владение. Деньги или не взымаются вообще, а если взымается, то это является одновременно стоимостью переоформления, которое обычно оплачивает покупатель.

 

С нас требуют огромную сумму за «Индосамент»?

Однако, нам известен один клуб, зарегистрированный вне зон действия законодательств по таймшеру, который установил крайне высокие цены на данную услугу. Лет 15 назад к этой уловке прибегали несколько Европейских больших курортных групп, которые таким образом пытались бороться со стремительным падением цен на таймшеры на вторичном рынке.  Разразился скандал, на эти компании было оказано давление со стороны  комитетов членов клуба и таймшер ассоциации, и им пришлось снизить стоимость переоформления до максимально разумных (350 - 500 ). Но это было возможно только в рамках Европейского рынка, где действует жесткое законодательство и механизмы давления со стороны международных организаций.

Членам клуба, который мы упомянули выше, очень не повезло. Бороться со столь высокой ценой можно только объединившись и оказывая коллективное давление на клуб, либо обратившись в местные фискальные органы, либо требовать изменения положений через суд (тоже лучше коллективно).

В связи с тем, что мы не можем прямым образом повлиять, наша помощь членам этого клуба может быть в виде перехода в клуб с более комфортными условиями и подчиняющемся законодательству, защищающему ваши членские права на высоком уровне.

Так же для членов этого клуба действуют специальные программы льгот и компенсаций.

В противном случае, попробуйте обжаловать договор на покупку этого таймшера в суде на основе того, что от вас скрыли столь важную особенность членства.

Именно в такой формулировке нам поступило за последнее время несколько вопросов от тех, кто обеспокоен, что их таймшер не будет куплен по национальному или гражданскому принципу.

 

ОТВЕЧАЕМ:

Если речь идёт об английских (крупнейших европейских) агентствах, коротко и со всей ответственностью отвечаем – НЕТ.

У покупателя нет возможности настаивать, или  выяснить какой национальности или в какой стране проживает продавец таймшера.

 

Даже на этапе оформления сделки покупатель не видит, у кого он покупает:

Уже несколько лет агентство оформляет 2 отдельных договора: на покупку с покупателем и на продажу с продавцом. Юристам пришлось пойти на это, заменив простую традиционную форму трёхстороннего договора, чтобы с одной стороны удовлетворить требования законодательства той страны, из которой и продавец и той, из которой покупатель.

Так же такая форма договоров позволяет существенно ускорить время проведения сделки: покупатель и продавец практически одновременно подписывают договора, а не последовательно, как это было раньше.

 

Единственный момент, когда покупатель может увидеть имена и домашний адрес продавцов, если по требованию Попечителя курорта (Трастовой компании), либо по настоянию держателя реестра, обе стороны обязаны поставить свои подписи на обороте членского сертификата.

Но и тогда беспокоиться не стоит – слишком поздно, и покупатель собственно ничего не может изменить. Деньги им полностью оплачены и находятся на депозите (на эскроу счёте). Отказ от сделки грозит потерей денег и таймшера.

 

Даже когда речь идёт о продаже таймшера в виде недвижимости (в соответствии с французким, итальянским и частично испанским законодательств) нет повода к беспокойству. Сделки на покупку таймшер-недвижимости проводятся по доверенностям от продавца и от покупателя.

 

По иному обстоит дела, если продавать или покупать таймшер через «Таймшер Магазин» (http://www.timeshare-magazin.ru  ).  Это ресурс, которым на сегодняшний день пользуются продавцы и покупатели только из Российской Федерации и Казахстана.

Таймшер Магазин – это платформа позволяющая продавцу и покупателю контактировать напрямую, без посредников.

Для некоторых этот ресурс привлекателен именно тем, что участники сделок проживают в своей или в соседней стране.

 

А вот сами агентства теоретически могут отказаться принимать заявки у определённых групп продавцов таймшера!!!

Как так? - Как именно сейчас ряд компаний по собственным принципиальным соображениям решили отказать в сотрудничестве российским компаниям и гражданам.

И не смотря на то, что на дынный момент такой ситуации ещё не возникала, абсолютно исключить её мы не можем.

Конечно, это не коснётся ни тех, кто уже выставил свой таймшер на перепродажу в агентство.

Так же от таких обстоятельств защищены наши клиенты, ведь нашу компанию, у которой есть европейские корни, очень уважают и ценят все наши партнёры по всему миру.

Поэтому если вас интересует вопрос продажи таймшера, мы рекомендуем выставлять на продажу сейчас, когда рынок стабильно высок по объемам и количеству сделок, а так же когда у агентств действуют текущие правила и порядки.

Так уже решили несколько десятков семей, которые за последнее время обратились к нам с просьбой помочь с наименьшими расходами восстановить таймшер, который был потерян в связи с неоплатой членских взносов.

 

Зачем это нужно?

Если у вас действующий таймшер, вы вольны им пользоваться, что крайне выгодно стало сейчас, или продать и вернуть себе деньги, некогда вложенные в отдых (частично или полностью, в зависимости от качества, типа курорта и когда приобретался таймшер), а можете сдавать недели в аренду не просто покрывая расходы на членский взнос, но ещё и получая небольшой доход, благодаря росту цен на курортное жильё.

 

Неопределённость экономической и политической ситуации подсказывает, что сейчас самое время сохранить все сбережения и активы хотя бы просто для того, чтобы иметь возможность в будущем, в случае необходимости им  распорядиться по обстоятельствам.

 

Путешествия по таймшеру стало для нас сегодня одним из гарантированных вариантов отдыха, который и сохраняется в случае отмены, и гибко переносится на другие направления.

Курорты таймшера нацелены на международных туристов и придерживаются самых высоких стандартов гостеприимства и безопасности.

 

На протяжении пандемии и в связи с политическими событиями курорты таймшера зарекомендовали себя, как максимально надежные средства проживания и максимально выгодные по ценам.

 

Почему именно сейчас?

Потому что изменение курса валюты позволяет сделать восстановление менее болезненным, а высокие цены на турпутёвки и сложность с бронированием самостоятельного отдыха, сделали таймшер крайне выгодным и удобным для организации отдыха и путешествий.

 

А так же потом, что курорты ещё не пересмотрели свою политику и в большинстве своём предоставляют возможность восстановления членства в клубе на приемлемых условиях.

Не секрет, что с ростом цен на курортное жильё и аренду апартаментов, курорты уже перестали умолять членов клуба оплатить своевременно членский взнос и, получив себе в распоряжение конфискованные за неуплату недели, очень эффективно сдают их в аренду за значительные суммы.

Мы не питаем иллюзий, что в скором времени курорты будут жестко отказывать в восстановлении членства, поскольку юридически никакого восстановления после исключения из клуба и лишения собственности не предусмотрено ни уставом клуба, ни законодательством.

Всё о членских взносах: http://helplinein.ru/index.php/ru/blog/item/57-esli-ne-oplachen-chlenskij-vznos-i-vsjo-o-chl-vznose1

 

Кто может обратиться?

Мы поможем корректно обратиться в клуб любому, кто потерял членство не зависимо от причин и сроков, когда это произошло.

Наш личный рекорд: в 2021 мы восстановили членство, которое было потеряно в 1996 году сразу после приобретения.

 

Мы поможем уменьшить сумму восстановления за счёт снятия пени и штрафов, согласовать комфортные условия оплаты, за счёт корректного представления ваших обстоятельств и за счёт имеющихся в нашем распоряжении прецедентов.

 

Что делать, если бросили платить за таймшер, который перестал удовлетворять запросам?

Это не самая распространённая причина, но и не редкая.

Изменение состава семьи, изменение регулярности отдыха, смена вкусов и требований к проживанию, изменения в приоритетах – это очень нормально. Мы меняем жилью, переезжаем в другую квартиру или покупаем дом, переезжаем в другой город или страну.

Так же нужно менять таймшер, из которого выросли.

При восстановлении вашего таймшера выгоднее всего сразу же перейти в такое членство, которое лучше отвечает вашим сегодняшним потребностям и вкусам.

Мы поможем подобрать самый оптимальный для вас таймшер и сэкономить на административных расходах. Мы специалисты в таймшер-тьюнинге (подробнее http://helplinein.ru/index.php/ru/blog/item/51-timeshare-tyuning-gotov-sani-s-leta )

 

Что изменилось для тех, кто не пользовался таймшером последние годы?

Упростилось взаимоотношение с курортом.

Администрации оперативней отвечают на письма, можно договориться о дополнительных услугах на курорте, получить заранее информацию о событиях и развлечениях, присылают ссылки на аренду авто, экскурсии, меню бара или ресторана на территории, местный прогноз погоды, моря или состояние склонов, веб-камеры, и т.д.

 

В системах обмена подбор вариантов отдыха, бронирование и подтверждение перешло полностью в режим он-лайн и не требует длительных ожиданий ответа оператора на проводе.

Ссылка на сайт курорта позволяет подробнее изучить курорт прежде, чем забронировать.

Точная геолокация на карте Гугл позволяет увидеть расположение, планировку, удаленность и т.д.

 

Кроме классического таймшера с строго указанной неделей и апартаментами (фиксированного членства) появилось плавающее с гибкими датами поездки в рамках сезона, членство в объединённых курортных группах, позволяющее без использования системы обменов отдыхать в других странах и регионах в рамках своей курортной группы или дружественных клубах.

Появилась гибкая система таймшера в виде очков, которая позволяет делить неделю на части и приезжать как на выходные, так и на 10 дней, брать на свои очки на более короткий срок большего размера апартаменты или наоборот за счёт отдыха в студии удлинить срок отдыха и т.д.

Фрэкшеналз – разновидность клубного отдыха, которая является долевой недвижимостью и всем из этого вытекающем.

Появились таймшеры, где не нужно платить коммунальные расходы пока не соберёшься на отдых.

Есть таймшер недели катамаранов, традиционных канальных лодок, плавучих домов – если вы стали фанатом отдыха под парусом или с мотором на воде.  

 

Могут ли отказать?

Да, могут. Есть Клубы, хоть их и мало, которые категорично отказывают в восстановлении исключенным за неуплату чл взносов.

Так же имели место случаи, когда члены клуба испортили взаимоотношения с курортом или усугубили свою ситуацию не правильно сделанным обращением вследствие незнания законодательства или правил и устава клуба.

 

В этой ситуации мы предложим альтернативное решение восстановления с задействованием страховых фондов, общественных организаций и специальных предложений от курортов.

 

Наша цель – помочь вам вернуть ваш отдых и свободу прекрасных путешествий.

«Очень нужны деньги. Хочу продать. Но может это мой последний шанс путешествовать за рубеж в будущем?» - новые условия рождают новые вопросы и новые сомнения у наших клиентов.

Что посоветовать тем, кто и хотел бы продать, но беспокоится о возможности путешествий за рубеж в будущем?

Сердцем мы всегда в нашей компании за то, чтобы вы продолжали пользоваться своим членством, регулярно ездили на отдых в свой клуб или совершили обмены. И мы со своей стороны готовы всегда прийти вам на помощь, чтобы

- подобрать варианты отдыха, полностью соответствующие вашим пожеланиям,

- продумать самую простую и удобную логистику в современных условиях,

- проработать самые бюджетные варианты, не в ущерб качеству.

Но одновременно, мы понимаем, что обстоятельства (семейные, финансовые, здоровье) могут складываться таким образом, что либо от путешествий на какое-то время приходится отказаться, либо необходимо с помощью продажи таймшера залатать финансовую брешь.

Если не можете ездить по таймшеру или нужны деньги, то нужно не оттягивая:

- оформить сдачу в аренду, и/или

- выставить на продажу

 Подробно про сдачу в Аренду и Перепродажу можно прочесть ссылкам в конце письма:

https://www.timesharehelpline.expert/index.php/ru/blog/item/75-timeshare-rentals-with-agencies-arenda-timeshera

https://www.timesharehelpline.expert/index.php/ru/pri-prodazhe

А теперь к вопросу о риске потери возможности путешествовать по таймшеру.

Это, на наш взгляд, обоснованные тревоги для жителей Российской Федерации в первую очередь, но и других стран, где по политическим и экономическим причинам международные туристические операторы и онлайн агрегаторы по бронированию отелей и аренд жилья, сворачивают деятельность, где появляются разные ограничения на выезд за границу с учетом оснований и причин, где на пути путешествий встают санитарные нормы.

Что реально дополнительно даёт вам таймшер в плане путешествий?

У курортов к собственнику жилья всегда особое отношение. Из далёкого прошлого мы помним, как терпеливо по нашей просьбе для членов клуба курорты присылали и переделывали приглашения, которые должны были быть серьёзным основанием для получения виз.

Напомним, что проживание по таймшеру оплачено и это подтверждает бронирование и такое подтверждение у специалистов классифицируется, как «сильная бронь»(«сильное приглашение») и по ним никогда не бывает визовых отказов.

Так же хотим отметить, что все курорты, с которыми мы на сегодняшний день обсуждали политическую ситуацию, подтвердили, что не делают разницы между гражданством или национальностью своих отдыхающих.

На сегодняшний день нам не известно ни об одном неприятном случае, который бы произошел на курорте по такой причине.

В отсутствии турфирм, агентств, операторов и онлайн агрегаторов, Обменные компании таймшер курортов остаются неизменным ресурсом для заказа и бронирования отдыха в мире.

В то время как тур операторы связаны направлениями, куда они могут наладить чартеры, по таймшеру можно путешествовать, используя как чартерные рейсы, так и перелёты со стыковками или комбинируя разные виды транспорта (паромы, поезда, автобусные, авто, авиа) с учетом удобства и экономичности.

Так значит, не стоит с таймшером расставаться?

Если это не вопрос выбора, а вопрос необходимости продать таймшер, то нужно подойти к продаже специально подготовившись.

Есть несколько путей, как за собой сохранить возможность путешествий по таймшеру и одновременно получить деньги через продажу:

1.       Как только агентство найдет покупателя и приступит к оформлению сделки продажи, срочно продлите вашу карточку в обменной компании, например на 5 лет.  Когда ваш таймшер будет переоформлен на покупателя и с вашей карты для обменов удалят проданную собственность, у вас всё равно останется членство в обменной компании, где вы сможете брать дополнительные недели и продолжать путешествовать через обменную компанию на прежних условиях.

2.       Одновременно со сделкой продажи таймшера, подать документы на вступление в другой клуб на льготных условиях и по специальной программе, которая действует в нашей компании с поддержки разных таймшер организаций. После оформления этой покупки у вас всё равно останется значительная сумма денег, как разница между продажей таймшера и оформлением нового членства на особых условиях.

Наши специалисты будут рады вас проконсультировать и помочь это организовать. +7812 327 3222

Подробно про  СДАЧУ В АРЕНДУ:  https://www.timesharehelpline.expert/index.php/ru/blog/item/75-timeshare-rentals-with-agencies-arenda-timeshera

Подробно про ПРОДАЖУ: https://www.timesharehelpline.expert/index.php/ru/pri-prodazhe

ЛУЧШИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ПОЕЗДКАМ ПО ТАЙМШЕРУ СЕЙЧАС: https://www.timesharehelpline.expert/index.php/ru/blog/item/85-best-timeshare-holiday-offers

Конечно можно!  Даже нужно, если вы поставили задачу форсировать продажу.

В большинстве своём мы выбираем одно агентство, которое нам больше приглянулось только из финансовых соображений.

Если у нас достаточно средств на несколько агентств или если бы не нужно было бы платить за перепродажу агентствам, то будьте уверены, каждый выставлял бы свой таймшер в максимальное количество агентств и потом ждал бы, кто продаст быстрее.

 

В сколько агентств можно выставить одновременно?

Ограничений на это счёт нет. Руководствуйтесь разумным подходом.

Определите, какие агентства стоит задействовать: международные или национальные

Некоторое время назад мы публиковали цикл статей с анализом рынка перепродаж таймшеров в США, Великобритании, Испании, Финляндии и Юго-Восточной Азии, из которых можно считать международными только агентства США и Англии (http://helplinein.ru/index.php/ru/blog/item/71-timeshare-resales-english-resale-agencies)

Следующий критерий – охват потенциальных клиентов. Не разумно выставлять в несколько агентств,  которые используют одинаковые ресурсы, генерирующие им покупателей.

Так, например, клубы рекомендуют своим членам агентство  Travel & Leisure Group Ltd и в качестве альтернативы Worldwide Timeshare Hypermarket. А ведущими в цифровых технологиях являются Confused About Timeshare Ltd  и всё тот же Worldwide Timeshare Hypermarket.

Таким образом стоит отмести из вашего выбора Worldwide Timeshare Hypermarket поскольку в нём вы не найдёте уникальных клиентов и следовательно лучше использовать бюджет на агентства  Travel & Leisure Group Ltd и Confused About Timeshare Ltd.

Можно ещё добавить к этим двум Таймшер-Магазин, поскольку оттуда вы имеете шанс получить русскоязычных покупателей, которые не обращаются в европейские агентства.

 

Почему не существует эксклюзивных договоров с агентствами?

Вообще-то, эксклюзивные договора когда то в истории были. Но лет 25 назад их жестоко раскритиковало европейское таймшер сообщество и европейским агентствам не осталось ничего кроме как от них отказаться.

Это произошло на самом спаде вторичного рынка, когда заключалось критически малое количество сделок по перепродаже таймшеров из-за сумасшедшей активности маркетинговых компаний, которые проводили презентации на курортах, а так же из-за ряда введенных ограничений по маркетингу и рекламе в Европе, которые и ударили по агентствам по перепродаже.

Тогда в таймшер сообществе сочли неэтичным заставлять клиента подписывать эксклюзивный договор на продажу таймшера, в то время как шансы продать таймшер в этом агентстве крайне низки.

Под давлением сообщества все европейские агентства удалили пункт об эксклюзиве из своих договоров.

 

Какова позиция самих агентств в отношении выставления на продажу в несколько разных компаний?

Понятно, что агентства не в восторге от того, что вы выставляете и к ним и к их конкурентам.

В первую очередь их беспокоит возможный демпинг. Если покупатель видит одно и то же предложение в нескольких агентствах, то он купит там, где ему предложат дешевле.

Агентства не хотят быть втянутыми в ценовую войну за клиента, которая приводит к снижению цен и как результат снижению их комиссионных.

Вторая причина это техническая: Когда агентство ведет переговоры, которые могут быть порой и тяжелые и длительные, с покупателем, а покупатель тем временем уже продал свой таймшер через другое агентство. Агентство предпочло бы иметь эксклюзив.

 

Однако, когда продавцов в особенности самых роскошных и самых ходовых таймшеров не много, то агентства становятся сами заинтересованы в том, чтобы продавец уже выставивший свой таймшер в другое агентство предоставил и им шанс предлагать его их покупателям.

 

В борьбе за продавца ходового или роскошного таймшера, а так же чтобы не допустить демпинга цены и войн за покупателя, который обращается сразу в несколько агентств, крупнейшие игроки перепродаж придумали хитрый ход. Они сговорились возвращать регистрационные взнос за выставление на перепродажу продавцу, если он продал свой таймшер через другое агентство, правда  с двумя «Но». Но цена продажи должна быть такая же или выше, чем в данном агентстве, а так же агентство должно быть членом европейской ассоциации.

Таким условием они добивались сразу нескольких целей:

- привлекали продавца, который уже выставил на продажу в одно агентство выставить и во второй и третье,

- выравнивали шансы к продаже и не допускали войн на понижение цен,

- а так же боролись с мелкими конкурентами не членами ассоциации, которые не подчинялись дополнительным строгим требованиям добросовестной торговли и вели операции на грани мошенничества.

 

С годами от этого соглашения осталась только одна компания, которая предлагает такие условия своим клиентам (возврат взноса на выставление на перепродажу в случае, если продано по такой же цене или дороже через другое агентство члена RDO) Travel & Leisure Group Ltd .

Они же единственные, кто возвращает взнос на перепродажу в случае если вы продаёте, делая свои условия максимально финансово привлекательными.

 

Почему в некоторых агентских договорах есть ограничение по срокам и продаже в других агентствах?

Если агентство предлагает заключить эксклюзивный договор на некий срок, то это как бы подразумевает, что они гарантируют продажу в конкретный период времени.

Но мы понимаем, что давать такую гарантию совершенно безответственно!

Продажа таймшера ещё более сложная процедура, чем продажа недвижимости: вы не можете быть уверены, что на некое предложение обязательно найдется покупатель. Непредсказуемые обстоятельства, когда собственность в крайне популярном месте, по крайне низкой цене не уходила, известны сплошь и рядом.

А проконтролировать выполнение клиентом условия в отношении эксклюзивных прав на продажу не представляется возможным вообще.

 

Как и кто может проверить, что я продаю таймшер в нескольких компаниях?

Никто и Никак! Поэтому-то и нет смысла в пункте об эксклюзивных условиях продажи через конкретное агентство.

Если только сам продавец не расскажет, что выставил ещё куда-то, выяснить не представляется возможным.

Угадать, что опубликованное на сайте объявление – это ваш таймшер невозможно. Номер вашей заявки знает только агентство и вы сами.

По характеристикам, которые опубликованы нельзя с точностью сказать, что это ваш таймшер, потому что таким же количеством очков(балов) в клубе могут владеть сотни других семей. Это же касается владельцев плавающих недель в плавающих апартаментах. Но даже если вы продаёте фиксированные недели, то агентство публикует только номера недель, но не номера апартаментов и значит это может быть кто угодно из 50 или 200 других владельцев таких же недель но в других апартаментах.

 

Что будет, если я нарушу эксклюзивный  договор и продам через другое агентство?

Если допустить, что кроме вас и другого агентства никто не может узнать, что вы продаете в другом агентстве и если добавить к этому, что о том, что вы продали свой таймшер знают только вы, агентство, сам клуб и держатель реестра (нотариус или траст) и ни одна из этих сторон ни при каких обстоятельствах не может разгласить эту конфиденциальную информацию, на страже соблюдения которой стоят строгие европейские законы, то мы получаем, что ваше нарушение не станет известно первому агентству и не может стать предметом взыскания.

Именно по этой причине все нормальные агентства отказались от этого бесполезного требования, так как невозможно проконтролировать его соблюдение.

Ведь к тому же, вы можете просто в любой момент передумать продавать или переоформить таймшер на своих родственников или друзей. Поэтому никто не вправе потребовать от вас продажи. 

 

А что будет, если я найду себе покупателя сам, когда мой таймшер продают в агентстве?

Ничего вам за это не будет!

На основе тщательного анализа всех доступных договоров по перепродаже с уверенностью говорим, что есть только одна ситуация в которой агентство требует компенсацию понесённых потерь.

Это ситуация, когда агентство нашло на ваш таймшер покупателя, согласовало с вами все окончательные детали, покупатель внёс залог, и вы и покупатель уже подписали договора на продажу. Если в этот момент вы вдруг отказываетесь от продажи или продаёте иному лицу, то с вас могут потребовать оплатить расходы в  размере 250£ -550£. Но это только при условии, что в договоре на продажу вашего таймшера есть такое обязательство.

Например, у ряда агентств, в том числе у второго по размерам европейского агентства по продаже таймшеров  Confused About Timeshare Ltd  в договоре даже не предусмотрена подобная ситуация.

 

Как относятся в клубе к тому, что я хочу продать моё членство?

К вашему желанию продать таймшер в клубе относятся нейтрально.

Обеспокоенность могут вызывать только обстоятельства, при которых вы продаёте. Если это финансовые затруднения, то в клубе могут быть обеспокоены тем, что вы не будете иметь возможности оплатить ваш ежегодный членский взнос. Подробнее о последствиях неоплаты членского взноса и как их избежать читайте в нашем расширенном материале «Всё о членском взносе»: http://helplinein.ru/index.php/ru/blog/item/57-esli-ne-oplachen-chlenskij-vznos-i-vsjo-o-chl-vznose1

Так же крайне редко в очень старых клубах существует традиция по вашей просьбе вывешивать на доске объявлений в самом клубе ваше предложение о продаже таймшера. Это очень маленький, но шанс, особенно для владельцев фиксированных недель, что другая семья владельцев или отдыхающих на курорте увидят и захотят с вами связаться.

Поэтому, мы всё же рекомендуем, не теряя времени, обращаться в специализированные агентства.

Мы рекомендуем: Travel & Leisure Group Ltd  (https://www.travelandleisuregroup.ru),

Confused About Timeshare Ltd (http://confusedabouttimeshare.ru )  и Таймшер-Магазин  (http://www.timeshare-magazin.ru )

А собственно заодно, что не так и с шведами, датчанами и норвежцами.

Из всех скандинавских стран самыми активными покупателями таймшеров являются фины.

Это вообще уникальная в плане таймшера страна.

Бум таймшера в Финляндии пришёлся на взлёт экономики Финляндии в целом и был связан не с заезжими иностранцами, как это было в других странах.

Финские курортные застройщики изучив концепцию клубного отдыха, пропагандировали её как внутренний туризм и совладение недвижимостью.

Финское законодательство не похоже ни на какое другое: Каждый коттедж на курорте зарегистрирован как отдельная компания, которая входит в консорциум компаний (клуб). Покупая таймшер, вы приобретаете акции и становитесь акционером отдельной компании, ваши права надежно защищены, как права акционера. Членский взнос у вас – это взнос учредителей на покрытие расходов компании. Дивиденды вы получаете в виде недельного проживания в апартаментах.

Курортная группа Holiday Club Finland Oy – лидер индустрии таймшера, с высокой планкой качества, охвативший все самые привлекательные регионы Финляндии, Швеции и Норвегии, добравшийся до Испании и Канар. Компания очень заметная. Очень успешно продвигала в своё время корпоративный бизнес. Это когда крупные организации приобретают несколько недель в собственность для обеспечения отдыха своих сотрудников.

Финский таймшер бизнес отличает ясность и прозрачность до такой степени, что в 2010 году финское правительство купила компанию Holiday Club Finland Oy, как высоко доходное предприятие.

Что может дать ещё более высокую оценку надёжности и качеству рынка таймшера, как не участие самого государства как инвестора.

Правда это событие в корне изменило стратегию Holiday Club Finland Oy. Был свёрнут проект в Петербурге и ещё нескольких странах, так как финское правительство логично решило, что лучше привлекать соседей на покупку собственности на территории Финляндии, тем самым развивая свои регионы, обеспечивая их притоком иностранных средств и наслаждаясь налогами в свою казну, чем поднимать экономику других государств.

Так получил развитие проект Сайма недалеко от российской границы, где одним из основных застройщиков стал Holiday Club Finland Oy.

 

А что же с рынком перепродаж?

Он очень слабый и очень финский. Фины покупают в первую очередь таймшеры в Финляндии, и ещё на Канарских островах, в курортах традиционно сотрудничавших со скандинавским рынком.

У жителей Скандинавии особый вкус. Они предпочитают современную эклектику. Им редко приходятся по вкусу курорты удовлетворяющие вкусы англичан, испанцев и жителей восточной Европы.

Holiday Club Finland Oy и ряд финских курортов перепродают свои таймшеры через свои же структуры продаж. Правда продать таким образом можно по цене 60% от действующих на курорте. Ваша неделя будет добавлено в список предложений, которую видят все консультанты и если она ходовая, то уйдет достаточно быстро. Существует так же дополнительный прайс-лист курорта, который используется для зачётов чужих таймшеров. Чтобы ваше предложение попало в этот список нужно быть готовым отдать свой таймшер за всего лишь 40%.

Мало? Мы с вами согласны. Зато это надёжно и не хлопотно и не требует предоплат услуг или оплаты рекламы.

Это очень выгодно для курорта, который держит цены высокими.

 

Ещё один способ перепродать финский таймшер – это обратиться в агентство по недвижимости. Надо отметить, что в Финляндии в основном работают небольшие местечковые агентства, которые предлагают недвижимость и соответственно таймшеры «на районе». Таких агентств в каждом небольшом городке по несколько и договор с ними нужно подписывать эксклюзивный.

В общем, шанс, что ваш потенциальный покупатель заглянет именно в это агентство скорее ускользающий, чем реальный.  Исключение составляет продажа таймшера в Holiday Club Katinkulta, где в городе Вуокати у вас будет шанс продать таймшер этого клуба и через агентство по недвижимости в силу крайней  популярности  самого клуба и этого туристического региона.

 

А что делать тем, у кого таймшер не в Финляндии?

Они обращаются в международные агентства такие как такие  как Travel & Leisure Group Ltd. (https://www.travelandleisuregroup.ru ), Confused About Timeshare Ltd. (http://confusedabouttimeshare.ru ),  World Wide Timeshare Hypermarket и др. с единой базой данных по всей Европе и с языковым колл-центром или сетью национальных отделений, а главное с ярким привлекательным и информационно наполненным сайтом.

 

Туда же собственно и обращаются и те, кого не устраивает описанная выше картина низких цен.

У Travel & Leisure Group Ltd. ещё с 2001 года существует скандинавский отдел, который в какой-то момент делал даже 50% объема всех продаж. Даже, когда большинство финов и шведов свободно владеют английским языком, общаться на родном языка всегда легче.

 

Подытожим: Финский рынок очень узок даже для тех, у кого финский таймшер и его цены выгодны для покупателя, а не для продавца. Если сами фины обращаются в английские агентства по перепродаже, то не стоит создавать себе сложности на ровном месте. Поди ещё потом переведи договор с финского на русский. Ну не будете же вы подписывать в такой тонкой ситуации договор, где не обязательно всё будет в вашу пользу.

Долгое время маркетинговым компаниям не приходило в голову, что испанские таймшеры могут интересовать испанцев. Они искали покупателей на испанские курорты в Англии, Скандинавии, Восточной Европе и даже в Италии. Лет 15-17 назад неожиданно для всех активными покупателями таймшера стали испанцы. Их стали приглашать на презентации и появились испанские продавцы, представляющие курорты.

 

В результате, все компании по перепродаже открыли свои представительства на побережье Коста дель Соль. Но надежды на испанских покупателей на вторичном рынке не оправдались.

Испанцы продолжали покупать таймшер только на презентациях.

С одной стороны, в офисах испанских представительств постоянно было много клиентов, которые не звонили, а именно приходили.

Это очень важно, потому что по статистике время беседы с клиентом по телефону и при личной встрече отличается вдвое, а иногда и втрое.

Те, кто приходит в офис, засиживались подолгу, речь ведь идет о людях, которые на отдыхе и никуда не торопятся  (а они все были именно отдыхающие).

 

В основном, это были семьи, которые только что на презентации, например в той же Ла Косте, подписали договор на покупку таймшера и внесли депозит. Они приходили, чтобы уточнить, проверить, не слишком ли дорого они покупают.

И даже, когда им предлагали очень хорошие условия покупки, значительно дешевле, чем на презентации, им необходимо было вернуться в  Клуб, где они купили на презентации, чтобы расторгнуть договор и получить деньги назад.

А там их, конечно же, убеждали, что покупка со вторичного рынка не даст им дополнительных услуг, как по договору, бесплатные недели, бесплатного какого-нибудь ваучера на перелет, бесплатного членства 3-х годичной карточки RCI, плюс переоформление занимает много времени. Плюс, все остальные лишние беспокойства и суета и т.п.

В какой-то момент, курорты научились отстаивать свои права на сделку с клиентом практически в 80%-90% ситуаций.

Многие агентства по перепродаже закрылись уже через год-два ни солоно хлебавши.

Какие-то крупные компании, как Travel & Leisure Group Ltd. и World Wide Timeshare Hypermarket Ltd. продолжают поддерживать эти низко окупаемые, мало результативные отделения по перепродаже в Испании.

 

Одновременно эту нишу в Испании стали последние несколько лет заполнять подозрительные или откровенно мошеннические компании, предлагающие разные условия перепродажи именно на территории Испании от якобы испанских компаний.

Ежегодно значительное количество этих компаний отлавливаются правоохранительными органами Испании, но через какое-то время появляются новые с немного измененными условиями для клиентов и обязательной гарантией быстрой и эффективной перепродажи.

Пик атак на российских владельцев таймшера со стороны испанских мошеннических компаний пришелся на 2008 – 2016 года, когда несколько крупных курортов не смогли защитить доступ к своим клиентским базам. В результате члены клубов, даже те, кто никогда не интересовался продажей, получали письма и звонки из Испании с очень «шоколадными» условиями.

Если вы стали жертвой таких мошенников в прошлом, возможно, сегодня они уже находятся под следствием. Пожалуйста, обратитесь за информацией в следственные органы или за помощью к специалистам (это мы).

 

Сами же испанцы на сегодняшний день активно выбирают чаще всего крупные международные агентства, такие  как Travel & Leisure Group Ltd. (https://www.travelandleisuregroup.ru ), Confused About Timeshare Ltd. (http://confusedabouttimeshare.ru ),  World Wide Timeshare Hypermarket и др. с единой базой данных по всей Европе и с языковым колл-центром или сетью национальных отделений, а главное с ярким привлекательным и информационно наполненным сайтом.

 

Подытожим: Мы не рекомендуем тратить время на обращения в испанские агентства так как в лучшем случае вы окажитесь клиентом регионального отделения крупной международной компании, усложнив себе взаимоотношения с агентством испанским языком. В худшем случае вы можете стать жертвой мошенников или однодневок.

Сторінка 1 із 2

ПРО НАС

Унікальна компанія, єдина на території СНД спеціалізується в питаннях таймшера всіх напрямків і будь-якої складності. Працює з 1996 року.

© All Rights Reserved 2019. Powered By helplinein.ru